東北市場(chǎng)一直都是冬季肥料貯存的風(fēng)向標(biāo)，一旦市場(chǎng)啟動(dòng)，其市場(chǎng)成交價(jià)便能指導(dǎo)河北、山西、山東等地的尿素企業(yè)向東北發(fā)貨。而今年的反常就在于臘月將至，卻仍不見(jiàn)東三省的經(jīng)銷商備肥，客觀講也只有少數(shù)大農(nóng)資公司采購(gòu)。我們認(rèn)為，經(jīng)銷商的不儲(chǔ)未必是真不儲(chǔ)，是因?yàn)槟壳岸⒅鴸|北市的尿素來(lái)源有了新的生力軍，市場(chǎng)蘊(yùn)育著很大的變數(shù)———內(nèi)蒙古尿素的新增產(chǎn)能。
2009年前后，由于尿素行業(yè)受成本倒掛沖擊，不少尿素企業(yè)開(kāi)始尋找低成本路線。在確定用褐煤替代無(wú)煙煤的構(gòu)想推出以后，內(nèi)蒙古古依托其資源優(yōu)勢(shì)，獲得了四個(gè)尿素項(xiàng)目的投資。分別是：內(nèi)蒙古古奈倫集團(tuán)股份有限公司、國(guó)電赤峰化工有限公司、大唐呼倫貝爾化肥有限公司、呼倫貝爾金新化工有限公司。近日筆者恍然大悟，險(xiǎn)些忽略了這四個(gè)“定時(shí)炸彈”對(duì)市場(chǎng)的影響。通過(guò)了解得知：位于呼倫貝爾的兩家企業(yè)均計(jì)劃在2012年元月投產(chǎn)，其中金新化工裝置已經(jīng)試運(yùn)行，雖然造氣存在問(wèn)題，但進(jìn)度可謂迫在眉睫。這四家尿素企業(yè)建成后，新增產(chǎn)能將高達(dá)214萬(wàn)噸。
如此算來(lái)，即便明年只有兩家企業(yè)投產(chǎn)，產(chǎn)能也會(huì)直接增加120萬(wàn)噸。這對(duì)于本來(lái)供求就處于飽和狀態(tài)的內(nèi)蒙古省內(nèi)市場(chǎng)而言，過(guò)剩的產(chǎn)能無(wú)疑會(huì)流往省外。
呼倫貝爾位于東三省上方，且擁有直通黑龍江大慶市的鐵路，并具備轉(zhuǎn)站發(fā)往吉林乃至遼寧的條件。這就決定東北市場(chǎng)將首當(dāng)其沖，銷售區(qū)域也會(huì)覆蓋整個(gè)東北地區(qū)。
反觀黑、吉、遼三省對(duì)尿素的情況，三省尿素企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能共391萬(wàn)噸，需求方面則大概在430萬(wàn)噸左右。相差的這40萬(wàn)噸需求量加上少量工業(yè)需求，一度成為河北、山西、山東各省尿素企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的市場(chǎng)份額。由于運(yùn)距問(wèn)題，需要提前鋪貨。這些省外廠家往往會(huì)給東北經(jīng)銷商開(kāi)出較為豐厚的優(yōu)惠條件，以刺激采購(gòu)。而今年買賣雙方都在等待。
單就內(nèi)蒙古能確定明年投產(chǎn)的這120萬(wàn)噸尿素而言，便足以打破以往東北的運(yùn)作模式。或許一時(shí)之間這些新廠難以樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，但因其生產(chǎn)成本較低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。憑借這一點(diǎn)，便能在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。內(nèi)蒙古、新疆正是因?yàn)閮r(jià)格低廉的煤炭資源贏得了企業(yè)青睞，由此帶來(lái)的主產(chǎn)區(qū)遷移的行業(yè)變革勢(shì)不可擋。那么，下游經(jīng)銷商生存之道往往就在于提早看到行業(yè)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。從今年尿素市場(chǎng)進(jìn)入淡季以來(lái)的反常行情看，或許正是商家“練兵”的機(jī)會(huì)，需要謹(jǐn)慎面對(duì)。